Бахыт Султанов о деятельности торгового представительства Казахстана в России

Источник: https://www.facebook.com/bakhyt.sultanov 

И снова про экспорт (на этот раз в Россию).

Хочу сегодня поговорить о деятельности нашего торгового представительства в РФ. Главная его задача – помогать продвигать отечественную продукцию, оказывать содействие в налаживании бизнес-контрактов и буквально «сводить» зарубежных покупателей с нашими бизнесменами.

 

В прошлом году, несмотря на общее падение товарооборота, удалось нарастить в Россию экспорт большой линейки продукции агропрома. И основное увеличение благодаря «сведению» российских торговых сетей с казахстанскими поставщиками. Только овощей и фруктов в крупнейшие российские сети («Магнит», «Лента», «Мария Ра», ОРЦ «Фуд сити», «Оптовый рынок Казань», «Ярче, Камелот-А, г. Новосибирск, «Мариам» г.Курган» и пр.») было поставлено 85 265 тонн. Уточню, что именно продукция АПК составляет 70% от всего объема импортируемой продукции в запросе торговых сетей.

 

Поясню, почему сети – это важно.

 

Сотрудничество с торговой сетью – это гарантия долгосрочного партнерства, гарантированные объемы сбыта и совершено новый уровень предпродажного маркетинга (мы к этому сейчас только подходим и планируем его развивать и популяризировать на базе ОРЦ). На протяжении многих лет основной проблемой отсутствия долгосрочных прямых контрактов с сетями было элитарная нехватка объемов продукции. И сотрудничество с сетями положило опыт производственной кооперации в АПК.

Недавно наше торгпредство провело несколько раундов переговоров с крупнейшей розничноторговой компанией России Х5 Retail Group (управляет торговыми сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель) и договорилось о поставках казахстанской плодоовощной продукции, текстиля и одежды, бакалеи, безалкогольных напитков. Первым контрактом стал договор на поставку 9 сортов яблок от производителей Алматинской области, где единым исполнителем заказа выступило ТОО «Trade apple». Это ТОО является примером той самой кооперации, поскольку представляет консолидированный интерес предприятий-производителей.

 

То есть фермеры вскладчину обеспечивают запрашиваемые заказом объемы продукции с соблюдением критериев соответствия требованиям торговых сетей по качеству и срокам поставок.

 

Сейчас по такому же принципу отрабатываются и контракты по поставке в Х5 Retail Group продукции легкопрома: интересы казахстанских предприятий будет представлять саморегулируемая организация «QazTextileIndustry», а выполнять заказы уже готовы "AZALA Textile" (постельное белье, махровые, вафельные полотенца), «Әлем БТ» и «УК ЮНИС» (чулочно-носочная продукция).

 

Аналогичная работа сейчас проводится с федеральными торговыми сетями «Лента» и «Мария-РА» (их интересует плодовоовощная продукция).

 

В этом году представители всех крупнейших торговых сетей РФ вместе с сотрудниками торгпредства (как главных переговорщиков с сетями) проедут по нашим предприятиями. Чтобы лично убедиться в наличии производственных мощностей и широкого ассортимента продукции.

 

У торгпредства есть еще одна важная задача – привлекать в Казахстан инвесторов. Совсем недавно завершилась двухлетняя эпопея по «заманиванию» в Казахстан производственной компании «ТЕХНОНИКОЛЬ». В Алматинской области компанией будут построены заводы по производству минеральной теплоизоляции и по производству полимерной теплоизоляции. Я благодарен нашему торговому представительству за привлечение в страну 70 млн евро инвестиций. Но главное, за приход в Казахстан крупной компании, имеющей 54 производственные площадки в 6 странах мира (Россия, Беларусь, Литва, Италия, Великобритания, Германия), 22 представительства в 18 странах мира, 19 учебных центров, 6 научных центров. Это позволит повысить уровень знаний и опыта казахстанских работников. А это самое главное в развитии любого государства.

 

Сегодня казахстанские товары поставляются в 79 из 85 субъектов Российской Федерации от западных границ до Дальнего Востока, от приграничных с Казахстаном областей до Камчатки. Наша задача сегодня – максимизировать свое присутствие на российском рынке. И расширение перечня наших товаров на полках популярнейших торговых сетей будет способствовать этому.

 

Отделение торгового представительства РК в РФ в г.Казань:

Телефон 8 (843) 237-76-61

Е-mail: kaztrade.kzn@gmail.com